金城一也税理士事務所
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契約までの4スッテップ⑤

契約までの4スッテップ⑤

2016/06/20

「契約までの4スッテップ」

1.第一印象
2.コミュニケーション
3.実務提案
4.クロージング

最後は「4.クロージング」

契約書に印鑑を
押させることじゃありません。

背中を押してあげることです。

人は自分で決めたいんです。

押し付けられるのは、嫌なんです。

でも、なかなか決断できません。

そんな時、少しだけ背中を押す人が必要です。

「一緒に頑張りましょう」

なんて言葉で、
背中を押してあげましょう。

決断はあくまで、
お客様にしてもらいましょう。

クロージング
終わりじゃありません。
お客様は、ここから始まるんです。

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