金城一也税理士事務所
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契約までの4スッテップ①

契約までの4スッテップ①

2016/06/07

「契約までの4スッテップ」

営業は「集客→面談→クロージング」
この順番で、お客様から仕事をいただきます。

集客は
DM、テレアポ、ネット広告・・・等々
いろんな手法が、紹介されてます。

でも「面談→クロージング」は?

あまり紹介されてません。

それをまとめたのが
「契約までの4スッテップ」

1.第一印象
2.コミュニケーション
3.実務提案
4.クロージング

これをやる前に、
あなたに質問です?

「何を売るの?」

「お客様、本当に欲しいものは?」を考えて。

お客様、商品がほしいんじゃありません。
「買うと、どうなる?」を求めてます。

生命保険なら「安心」かな、
マイホームなら「家族の笑顔」、
弁護士、お医者さん「不安の解消」ですかね。

これを考えた時から、
「顧客目線」が生まれます。

お客様と同じ立ち位置に、立てるんです。

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