「簡単に値引きするな！」
卸売り会社の社長さん、営業マンに説教です。

１個１００円の商品

お客さんの「１０％まけて」に９０円で販売

営業マン曰く「ノルマ達成のため、しかたない」

社長さん、営業マンに話します。

社長：
「１個８０円で仕入
１００円で売ると２０円の儲け。
それを９０円で売ると儲けは１０円だよね。

同じ２０円の儲けを出すには、
２個売らなくちゃいダメだよね。
そのお客様、２倍買ってくれるかな？」

営業マン：
「無理です、必要以上に買いません」

うーん、何とか理解してくれたかな？

会社の目的は利益を上げること。
売上は、その手段でしかありません。

売上と粗利を考えるとき、
値引きはけっこう見落とされがち。

社内でのルール決め（３％まではOKとか）
決裁権限（社長、部長の決済金額等）
決めておくと、いいかもしれませんね。